O BTG destacou que mais academias estão migrando para planos de maior valor dentro da plataforma, movimento que tende a elevar a receita por usuário ao longo do tempo. O tíquete médio ponderado da rede de academias parceiras do TotalPass no Brasil atingiu R$ 177 em junho, alta de 1,2% em relação a maio. Entre as unidades da própria Smart Fit presentes na plataforma, o indicador avançou para R$ 103, também com crescimento de 1% no mês.
Segundo o analista Luiz Guanais, cerca de 4% das academias da Smart Fit migraram dos planos TP1 e TP1+ para o TP2 entre abril e junho.
Para o banco, o avanço mostra uma melhora gradual da monetização, impulsionada não por reajustes diretos de preços, mas pela migração de usuários e academias para categorias de maior valor.
“A leitura principal é que o TotalPass Brasil parece estar melhorando sua monetização não necessariamente por meio de aumentos diretos de preços, mas pela migração de mix e pela alocação de mais academias em planos de maior valor”, disse Guanais.
O BTG ressaltou que o monitoramento captura apenas parte da monetização do TotalPass, já que não considera contratos corporativos, descontos ou frequência de uso dos clientes. Ainda assim, avalia que a escala alcançada pela plataforma fortalece seu poder de negociação junto às academias parceiras.
Os resultados reforçam a tese de que o TotalPass gera valor para a Smart Fit no longo prazo. “Com a monetização avançando na direção correta e a tese de crescimento de longo prazo intacta, reiteramos nossa recomendação de compra”, afirmou Guanais.
O BTG reiterou recomendação de compra para as ações da Smart Fit, com preço-alvo de R$ 31, o que representa potencial de valorização de 66% em relação ao fechamento de ontem.
